{"id":145,"date":"2024-04-24T14:19:19","date_gmt":"2024-04-24T14:19:19","guid":{"rendered":"https:\/\/coachsidneibatista.com.br\/?p=145"},"modified":"2024-04-24T14:19:19","modified_gmt":"2024-04-24T14:19:19","slug":"smart","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/coachsidneibatista.com.br\/index.php\/2024\/04\/24\/smart\/","title":{"rendered":"SMART"},"content":{"rendered":"

Vamos falar de uma incr\u00edvel ferramenta para elabora\u00e7\u00e3o de metas: o SMART<\/strong>. Uma ferramenta aberta, ou seja, dispon\u00edvel para todos e todas que quiserem utiliz\u00e1-la. Em fun\u00e7\u00e3o dessa facilidade, diferentes metodologias a aplicam, com pequenas diferen\u00e7as de adapta\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Em meus programas de mentoria e coaching de neg\u00f3cios eu aplico a ferramenta SMART quando preciso auxiliar meus clientes na defini\u00e7\u00e3o de objetivos claros, mensur\u00e1veis, realistas, etc.<\/span><\/p>\n

Origem:<\/strong><\/span><\/h2>\n

Diz a lenda que o SMART foi criado por Peter Drucker<\/a> (1909-2005), considerado o pai da administra\u00e7\u00e3o moderna. Ele teria desenvolvido a ferramenta justamente para conseguir elaborar bons objetivos.<\/span><\/p>\n

Contudo, n\u00e3o encontrei registros seguros dessa informa\u00e7\u00e3o de autoria do SMART. Da\u00ed eu ter me referido \u00e0 \u201clenda\u201d no par\u00e1grafo anterior. Se futuramente eu obtiver a confirma\u00e7\u00e3o, farei a corre\u00e7\u00e3o aqui no texto.<\/span><\/p>\n

O que significa SMART<\/strong><\/span><\/h2>\n

SMART nada mais \u00e9 do que um acr\u00f3stico em ingl\u00eas com os 5 crit\u00e9rios considerados essenciais para a boa elabora\u00e7\u00e3o de objetivos. Os crit\u00e9rios s\u00e3o Specific, Measurable, Achievable, Relevant e Time bound.<\/span><\/p>\n

Na tradu\u00e7\u00e3o para nosso idioma, temos os seguintes crit\u00e9rios: eSpec\u00edfico, Mensur\u00e1vel, Alcan\u00e7\u00e1vel, Relevante e Temporal. Note que apenas na 1\u00aa letra, o S, foi necess\u00e1ria uma adapta\u00e7\u00e3o na tradu\u00e7\u00e3o do ingl\u00eas ao portugu\u00eas.<\/span><\/p>\n

Veremos cada um deles.<\/span><\/p>\n

S, de eSpec\u00edfico<\/strong><\/span><\/h2>\n

Algo eSpec\u00edfico<\/strong> \u00e9 aquilo que est\u00e1 claro, apresentado com detalhes, sem deixar margem para d\u00favidas. Quem ouve, precisa ser capaz de imaginar exatamente do que se est\u00e1 falando.<\/span><\/p>\n

Se algu\u00e9m diz que quer comprar um carro, n\u00e3o est\u00e1 espec\u00edfico pois quem ouve n\u00e3o imagina a qual carro a pessoa est\u00e1 se referindo. Ao contr\u00e1rio, se disser que deseja comprar um Toyota Corolla 2023, na cor prata, com bancos de couro e na vers\u00e3o sedan, quem ouve poder\u00e1 facilmente imaginar o carro e saber\u00e1 do que est\u00e1 sendo falado.<\/span><\/p>\n

O espec\u00edfico responde \u00e0 quest\u00e3o \u201co que<\/strong> ser\u00e1 feito\/realizado?\u201d. Para iniciar a resposta, um verbo no infinitivo (aqueles com final R) \u00e9 muito importante. O verbo deixar\u00e1 a a\u00e7\u00e3o bastante clara.<\/span><\/p>\n

Volto ao exemplo do Toyota: algumas pessoas escrevem e n\u00e3o se atentam \u00e0 import\u00e2ncia do verbo no espec\u00edfico, redigindo apenas \u201cToyota Corolla\u201d no espec\u00edfico do SMART.<\/span><\/p>\n

Nesse caso, voltamos \u00e0 escala zero posto que a a\u00e7\u00e3o deixou de estar clara. N\u00e3o se sabe o que ser\u00e1 realizado: \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o de venda, de compra, de loca\u00e7\u00e3o, ou de lavagem do Toyota?<\/span><\/p>\n

M, de Mensur\u00e1vel<\/strong><\/span><\/h2>\n

Mensur\u00e1vel<\/strong> \u00e9 aquilo que pode ser medido, avaliado. Estamos falando de uma m\u00e9trica, um n\u00famero ou elemento quantitativo.<\/span><\/p>\n

No contexto do trabalho e dos neg\u00f3cios, essa m\u00e9trica geralmente ser\u00e1 um valor financeiro (dinheiro, por exemplo) ou um valor em tempo, como n\u00famero de horas de trabalho.<\/span><\/p>\n

O mensur\u00e1vel responde \u00e0 quest\u00e3o \u201cquanto<\/strong> vai custar o que ser\u00e1 feito\/realizado?\u201d. Para que a resposta fa\u00e7a sentido, uma m\u00e9trica, n\u00famero ou elemento quantitativo precisa se fazer presente.<\/span><\/p>\n

No exemplo da compra do Toyota Corolla, o mensur\u00e1vel seria o quanto ser\u00e1 preciso para efetivar a compra do carro, ou seja, um valor em dinheiro \u2013 \u201cX\u201d reais.<\/span><\/p>\n

A, de Alcan\u00e7\u00e1vel (ou Ating\u00edvel)<\/strong><\/span><\/h2>\n

O 3\u00ba crit\u00e9rio para elabora\u00e7\u00e3o de bons objetivos que o SMART nos apresenta \u00e9 o Alcan\u00e7\u00e1vel<\/strong>, o qual indica um caminho, um conjunto de tarefas e\/ou um passo a passo para que aquilo que se deseja realizar possa, de fato, ser atingido. \u00a0<\/span><\/p>\n

O alcan\u00e7\u00e1vel responde \u00e0 quest\u00e3o \u201ccomo<\/strong> aquilo ser\u00e1 feito\/realizado?\u201d. A resposta que far\u00e1 sentido precisa apresentar uma lista de tarefas, um passo a passo.<\/span><\/p>\n

No exemplo que temos utilizado, o \u201ccomo\u201d implica pesquisar pre\u00e7os de carros em lojas e sites, definir como ser\u00e1 feito o pagamento (\u00e0 vista, com uma entrada e o restante financiado, etc), fazer um teste drive no ve\u00edculo escolhido, entre outras tarefas.<\/span><\/p>\n

R, de Relevante<\/strong><\/span><\/h2>\n

O relevante \u00e9 o cora\u00e7\u00e3o da meta SMART! Aqui se justifica a import\u00e2ncia do que ser\u00e1 realizado, o significado pessoal. Quando h\u00e1 relev\u00e2ncia, a pessoa consegue mobilizar \u201cc\u00e9us e terras\u201d, como diriam os antigos, para atingir seu objetivo!<\/span><\/p>\n

O relevante responde \u00e0 quest\u00e3o \u201cpor que<\/strong> o que ser\u00e1 feito\/realizado \u00e9 importante para mim?\u201d. Se essa resposta n\u00e3o estiver clara, provavelmente n\u00e3o h\u00e1 grande import\u00e2ncia naquilo, e talvez sequer seja um objetivo, mas uma mera tarefa.<\/span><\/p>\n

Qual a import\u00e2ncia de um Toyota Corolla para algu\u00e9m? Respostas como \u201csempre sonhei ter um\u201d, ou \u201c\u00e9 um carro muito seguro e preciso disso para viajar com minha fam\u00edlia\u201d indicam claramente aspectos de relev\u00e2ncia para aquela pessoa.<\/span><\/p>\n

T, de Temporal<\/strong><\/span><\/h2>\n

A letra T indica que o objetivo SMART demanda um prazo claramente definido, isto \u00e9, uma data com m\u00eas e ano (pelo menos) para que seja atingido. Em outras palavras, na linha do tempo se define quando<\/strong> aquilo ser\u00e1 feito\/realizado.<\/span><\/p>\n

No exemplo da compra do Toyota Corolla, o temporal ser\u00e1 a data final para que a compra seja realizada. Passado um dia dessa data, caso n\u00e3o se tenha comprado o carro, a pessoa saber\u00e1 que est\u00e1 atrasada em sua meta SMART.<\/span><\/p>\n

Compreendido o SMART, fortemente recomendo que o utilize em sua vida pessoal e profissional. Voc\u00ea ver\u00e1 que a clareza que ele concede \u00e0s suas metas e ao que pretende realizar parecer\u00e1 \u201cabrir os caminhos\u201d.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vamos falar de uma incr\u00edvel ferramenta para elabora\u00e7\u00e3o de metas: o SMART. Uma ferramenta aberta, ou seja, dispon\u00edvel para todos e todas que quiserem utiliz\u00e1-la. Em fun\u00e7\u00e3o dessa facilidade, diferentes metodologias a aplicam, com pequenas diferen\u00e7as de adapta\u00e7\u00e3o. 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Tenho 20 anos de experi\u00eancia como empreendedor, assim como meu trabalho capacitando profissionais em empresas de todos os tamanhos e muitos setores da economia. Antes disso, atuei como docente em escolas particulares e faculdades por mais de 15 anos. Considerando mais de 35 anos de carreira, desenvolvi projetos em 14 Estados brasileiros. Ao mesmo tempo, jamais parei de estudar. Tenho mestrado em universidade p\u00fablica, v\u00e1rias forma\u00e7\u00f5es (Media\u00e7\u00e3o de Conflitos, Coaching, Mentoring, Eneagrama...) e adoro aprender e ensinar. 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