Networking, a capacidade de sociabilizar-se e seus benefícios

Talvez você seja uma pessoa sociável, comunicativa e com facilidade para interagir em diferentes situações. Talvez não. Ou, talvez, esteja em algum meio termo entre esses dois extremos. Independente da sua situação no quesito “capacidade de sociabilizar-se”, você certamente já sabe que tal habilidade é fundamental quando nos referimos ao mercado de trabalho.

Além disso, atualmente o desafio apresenta-se em um nível mais elevado, posto que a capacidade de sociabilizar é exigida tanto no âmbito presencial/físico quanto no remoto/digital.

Sou sociável, ou nem tanto?

Não se trata de “forçar a barra”, ou exigir habilidades que a pessoa não consiga apresentar. Algumas pessoas são mais reservadas, ou tímidas, e esse traço de personalidade é tão legítimo quanto qualquer outro.

Para essas pessoas, a capacidade de sociabilizar tem características próprias que precisam ser consideradas. A pesquisadora Susan Cain em seu livro “O poder dos quietos” apresenta considerações instigantes sobre isso – uma leitura que recomendo.

Contudo, cada qual pode se desafiar no desenvolvimento de suas habilidades, incluindo as habilidades sociais. Vale para a vida pessoal, vale para a profissional. A capacidade de sociabilizar-se pode ser aprimorada por toda vida, e oportunidades não faltam no presencial e no remoto. Basta, somente, que a pessoa decida que isso seria importante para si.

Alguns benefícios importantes

Pode servir de incentivo: uma lista inicial de benefícios importantes que o desenvolvimento da capacidade de sociabilizar-se gera na vida profissional. Alguns são praticamente óbvios, mas eu costumo destacar que o óbvio também precisa ser dito.

Afinal, nem sempre o óbvio para uma pessoa será para outra, certo?! Então, vamos falar da prática do networking.

Geração de novas oportunidades

Ao praticar networking, você atua para expandir sua rede de contatos e para mantê-la aquecida. São mais pessoas sabendo o que você faz e entendendo seu trabalho ou negócio, o que aumenta as chances de novas oportunidades serem geradas.

Em muitos casos, tais oportunidades jamais seriam geradas sem a participação de sua rede de contatos, ou seja, você sozinho não poderia ter aberto determinadas portas.

Indicações realmente qualificadas

As oportunidades geradas são realmente qualificadas, ou seja, surgem de pessoas que te conhecem, confiam no seu trabalho e te indicam. Isso tem um efeito ímpar: na mente de quem recebeu a indicação (seu potencial novo cliente), você está posicionado acima dos concorrentes.

Como consequência disso, podemos afirmar com toda certeza que a prática do networking gera indicações reais, quentes e com alto potencial de fechamento.

Aceleração dos resultados

Da mesma forma, resultados que poderiam ser alcançados através do seu esforço individual poderiam ser demorados. A participação da rede de contatos tende a acelerar o surgimento de novos resultados.

Em outras palavras, o networking traz indicações, ideias e parcerias com forte potencial de encurtarem e acelerarem o caminho até os resultados desejados.

Aprendizagem constante

Ao praticar networking, as interações permitem o compartilhamento de ideias, conhecimentos, experiências e insights valiosíssimos. É um privilégio ter a oportunidade de aprender com erros, acertos e estratégias de outros profissionais e de colegas que já viveram, ou estão vivendo, os desafios que você vive.

Em plena Era do Conhecimento, quanto vale tamanha aprendizagem contante? Quanto você estaria investindo para ter acesso a todo esse know-how através de cursos, livros ou mentorias?

Construção de autoridade e visibilidade

Como estamos na Era do Conhecimento, posicionar-se como autoridade em sua área de atuação é um elemento chave. O conhecimento e as experiências que você compartilha através do networking vão pavimentando o caminho para seu posicionamento enquanto autoridade.

Ao ser visto dessa forma, sua visibilidade aumenta; quanto maior a visibilidade, mais chances de ser lembrado e contratado. O networking, portanto, fortalece sua autoridade e aumenta sua presença / visibilidade no mercado.

Criação de parcerias estratégicas

A expansão e qualificação de sua rede de contatos provoca outro efeito importante: a descoberta de profissionais e negócios com alto potencial para complementar o seu próprio trabalho ou negócio.

Portanto, a criação de alianças inteligentes e estratégicas multiplica o valor agregado do que você oferece. E valor agregado é um diferencial inequívoco nos dias atuais em qualquer área de atuação.

Suporte técnico/profissional e emocional/humano

Se parcerias estratégicas ampliam o valor agregado percebido pelo cliente, há um elemento interno essencial que não pode ser percebido por quem está fora do negócio (o cliente), mas somente por quem está dentro dele – você: o suporte no dia a dia.

Afinal, empreender pode ser algo bastante solitário. Ninguém fica sabendo das suas inquietudes, receios, dificuldades técnicas e/ou emocionais. Mas isso não as torna menos desafiadoras ou “pesadas” de lidar. Pelo networking, você encontra pessoas que entendem seus desafios, suas inquietudes e podem te apoiar em suas tomadas de decisão.

E agora? Que tal praticar networking de forma sistemática?

Vimos 7 benefícios claros e importantíssimos que a prática do networking proporciona. Espero ter gerado reflexões válidas e que você as utilize para avaliar se tem praticado networking em seu dia a dia profissional.

O melhor eu digo agora: se você ainda não pratica, o primeiro passo é fácil – basta você decidir começar! E após decidir, coloque-se em movimento: defina com quem quer ou precisa conversar e mande uma mensagem convidando para um café (físico ou virtual).

Se eu puder te ajudar a estruturar isso melhor, estou à disposição! Basta me mandar essa mensagem…